Воронки продаж

Включите психологические факторы
в вашу воронку продаж

Если в воронке учитывать не только рациональные мотивы, а еще и эмоциональные реакции на каждом этапе, вы сможете продвигать клиентов к продаже быстро и предсказуемо.

Эмоциональное интересы описываются в психологических образах аудитории, которые учитывают:

  • стремления и убеждения,
  • ценности и мотивации,
  • сценарии поиска информации, выбора и покупки продуктов.

Выстраивая воронку с этими психологическими критериями аудитории, вы будете знать, как прогревать клиентов до покупки и что предлагать им на каждом этапе.

Воронка продаж
с пониманием клиента

На рынке, где борьбу за внимание пользователей приходится вести с сотнями отвлекающих факторов, устаревшие модели коммуникации становятся неэффективными. Метрики не всегда точно отражают результат и не объясняют поведения пользователей, рыночная аналитика оторвана от реального мира, а аудитория теряет лояльность.

Воронки продаж на основе психологических образов покупателей оптимизируют маркетинговую стратегию и качественно улучшают отношения с клиентами.

Меня зовут
Евгений Чугунов

Меня зовут
Евгений Чугунов

В 2005 году стал первым коммерческим партнером Яндекса в Татарстане. Участвовал в разработке более 400 сайтов. Пять лет я вел курсы в мастерской «Цифровая культура» и помогал предпринимателям добиваться максимальной отдачи от рекламы при ограниченных бюджетах.

В течение 15 лет я подстраивался под все изменения в интернет-рекламе и изучал разные методологии, инструменты, подходы и классификации психотипов: от классических AIDA и технологий «Бизнес-молодости» до NLP и советских разработок социологов Герчикова и Шурыгиной. Лучшие аспекты теорий применяю в рекламе и рассказываю о них в фейсбуке.

Что я делаю

Успешные маркетологи знают, что самое главное в продвижении товаров и услуг — ценностное предложение. Я делаю так, чтобы ценностное предложение компании на каждом этапе совпадало с ценностным запросом клиентов.

  • Исследую продукт и выделяю его преимущества;
  • Исследую аудиторию, выделяю основные психотипы сегментов аудитории и составляю психологический образ покупателя;
  • Выстраиваю под каждый психологический образ покупателя отдельную воронку продаж;
  • Прописываю для каждого этапа воронки ценностные предложения;
  • Определяю, какую информацию и в каком виде лучше представить клиенту и куда вести его дальше.

Если сегментировать аудиторию по психологических образам и подбирать под них нужные семантические связки, ключевые фразы и визуал, вы будете предугадывать ожидания потребителя и точно отвечать его нуждам и желаниям.

Что я делаю конкретно

Прописываю основные шаги воронки для прогрева.

Продумаю, какими лид-магнитами и где привлекать аудиторию на каждый этап.

Описываю, какую информацию должна получать ЦА на каждом этапе воронки и как переводить клиентов на следующий этап.

Определяю основные узлы воронки и составляю структуру.

Пишу контент для каждой страницы сайта.

 

Настраиваю таргет и ищу целевую аудиторию.

 

Составляю объявления под психотипы и слежу за метриками.

Включаю ретаргет и ремаркетинг.

Что вы получаете

Два ведущих психологических образа аудитории

Готовые схемы воронки под каждый образ

  • привлечение через рекламу
  • привлечение из соцсетей
  • привлечение через собственный контент (SEO)
  • ретаргет по каждой ступени воронки
  • схема рассылки email и чат-боты
  • триггеры перехода по ступеням воронки

Лид-магниты и TripWare-продукты

Прототип сайта и продуктовых страниц

Оформление, верстка сайта и настройка аналитики

Конверсионные тексты для прогревающих этапов воронки

  • запросы, по которому приходит человек
  • мысли и убеждения, с которыми он приходит
  • мысли и убеждения, с которыми должен уйти
  • текст для изменения убеждений

Подбор сайтов для размещения прогревающих текстов

  • группы и блоги в соцсетях
  • информационные сайты
  • справочники

Подключение CRM-системы

СКОЛЬКО СТОИТ

500 000 ₽

Если я делаю все со своей командой

+ 6 месяцев поддержки

320 000 ₽

Если я делаю все со своей командой

+ 1 месяц поддержки

220 000 ₽

Если я готовлю материалы, а рекламу настраивают ваши подрядчики

+ 6 часов консультаций во время подготовки рекламы

Если вы не уверены в результатах воронки с психологическими факторами, закажите рекламу по этой методике.

Так вы сможете за небольшие деньги оценить методику и первые результаты для вашего бизнеса.

Я не собираю ваши контакты, не подсаживаю в воронку. Все, чем могу поделиться бесплатно, я публикую в Фейсбуке.

Чтобы обсудить воронку для вашей компании и   сделать заказ  - пишите в WhatsApp.