Психологические образы

Эффективный маркетинг
с учетом психологических
образов аудитории

Психологический образ аудитории позволит профессиональным маркетологам уточнить представление о клиентах и их жизни.

Методика помогает посмотреть на продукт глазами клиента и понять его ценности, убеждения, ведущие эмоции и мотивацию к покупке.

Цифры отвечают на вопрос «куда».
Психологические образы —
на вопрос «почему»

 

Яндекс.Метрика, Google Analytics, CRM, Similar Web, сервисы мониторинга в соцсетях — все эти инструменты предоставляют огромные массивы данных о вашей аудитории. Возможно, вы даже сводите их в сквозную аналитику.

Отчеты помогают выявлять эффективные каналы продаж и верно распределять бюджет. Но этого недостаточно.

Психологические образы дополняют портрет ЦА. А чем лучше понимание аудитории, тем выше охваты, CTR и ROI вашей рекламы.

Классический портрет покупателя

Психологический образ
покупателя

  • Учитывает не только соцдем, но и психологические факторы
  • Описывает рациональные и эмоциональные интересы
  • Дает понимание, какую рекламу использовать
  • Помогает выстроить эмоциональные отношения с клиентом
  • Учитывает сценарии поиска, выбора и покупки продуктов
  • Формирует более персонализированные УТП
Меня зовут
Евгений Чугунов

Меня зовут
Евгений Чугунов

В 2005 году стал первым коммерческим партнером Яндекса в Татарстане. Участвовал в разработке более 400 сайтов. Пять лет я вел курсы в мастерской «Цифровая культура» и помогал предпринимателям добиваться максимальной отдачи от рекламы при ограниченных бюджетах.

В течение 15 лет я подстраивался под все изменения в интернет-рекламе и изучал разные методологии, инструменты, подходы и классификации психотипов: от классических AIDA и технологий «Бизнес-молодости» до NLP и советских разработок социологов Герчикова и Шурыгиной. Лучшие аспекты теорий применяю в рекламе и рассказываю о них в фейсбуке.

Составление психологических
образов
аудитории

Любому маркетологу, любой компании важно понимать, как ведет себя аудитория.

Когда у клиентов появляется потребность в продукте, как они ищут информацию об услуге, по каким критериям и параметрам принимают решение о покупке, в каком эмоциональном состоянии выбирают поставщика, чему они доверяют и чего боятся.

Я помогаю ответить на эти вопросы.

1. Анализирую продукт и нахожу несколько психотипов аудитории, которой он будет интересен. Психотип описывает отношения к покупкам, стратегии принятия решений и основные соблазны клиентов.

2. Составляю на основе этих критериев основные рекламные посылы, подбираю семантику и визуальные образы.

3. Выделяю потребности и подстраиваю модель коммуникации.

4. Выбираю стиль подачи информации.

5. Сегментирую аудиторию внутри психотипа по полу, возрасту и другим параметрам соцдема, доступным для настроек в рекламных кабинетах.

6. Составляю полный портрет для каждого сегмента.

Качественно повысить эффективность рекламы можно только за счет точного знания аудитории

Использование психотипов и психологических образов — простая и понятная методика, построенная на глубоком изучении поведенческой психологии клиентов.

Это доступный инструмент, который помогает принимать верные решения без внедрения дорогой сквозной аналитики, покупки рыночных исследований и тестирования на фокус-группах.

Используйте психологические образы для исследования аудитории, выстраивайте четкие рекламные стратегии, и ваши SMMщики, копирайтеры, дизайнеры, таргетологи, контекстологи и другие специалисты будут работать еще эффективнее.

Психологические образы аудитории помогут

Директорам
по маркетингу

Директорам
по маркетингу

Которые открыты
к новым инструментам

Всем маркетологам

Всем маркетологам

Которым важно повышать ROI при ограниченном бюджете

Тем, кто изучает спрос

Тем, кто изучает спрос

На свой продукт и ищет позиционирование

 

Руководителям

Руководителям

Которым важно передать правильное понимание задачи подрядчикам

 

Что в итоге
вы получаете

Конечный продукт, который вы получаете — это файл с описанием аудитории.

Первая часть — портрет покупателя, описанного со всех сторон по шести уровням пирамиды Дилтса.

Во второй части покупатель описан с точки зрения продажи — как ему помочь принять решение, как ему продавать.

Прописаны взгляды покупателя на продукт и рекламные посылы. Обозначен лексикон, визуальные образы для рекламы и подходящие модели коммуникации.

Представлен желательный образ компании в глазах клиента.

Полный PDF-файл с примером образа вышлю по запросу в WhatsApp.  напишите мне.

Как и когда я получу материалы?

Файлы с описанием образов вы получите через 5 рабочих дней после встречи. Мы созвонимся на полчаса, обсудим результат и дальнейшее эффективное использование образов.

Можно вернуть деньги, если мне не понравится портрет?

Деньги за выполненную работу я не возвращаю. И, скорее всего, один из портретов вам точно не понравится, потому что он будет отражать не ваши ценности, взгляды на жизнь и стратегии поведения.

Могу ли я нарисовать образы сам?

Конечно. В мире 6-8 распространенных методик составления психологических портретов людей. Изучите их и выберите ту, которая больше подходит для использования в маркетинге и продажах, затем адаптируйте ее под российский менталитет. У меня на это ушло 1,5 года активной работы, сотни часов консультаций с психологами и лингвистами и десятки тестовых внедрений в коммерческих компаниях.

Сколько стоит? Можно подешевле?

Цены чуть ниже на странице. Чем дешевле, тем меньше конкретики в результатах. В самом дорогом варианте я предоставлю сверстанный прототип страницы сайта с готовыми текстами и готовые рекламные блоки для инстаграм и фейсбука.

Что мне делать с образом?

По нему вы можете усилить рекламную стратегию на ближайший год. Передайте его подрядчикам, чтобы они использовали инструкции и примеры, описанные в образе.

А за что я вообще плачу?

За яркое и точное описание психологических особенностей поведения ваших потенциальных клиентов. За понятные инструкции, где их искать, как привлекать и как прогревать до покупки. За рабочие рекламные блоки в соцсетях и примеры продающих текстов.

А есть гарантии?

Да, если я буду делать и сайт, и рекламу. В этом случае я несу ответственность за выполнение KPI и возвращаю деньги, если обговоренный результат не был достигнут. Если я составляю образы, а рекламу и сайт по ним делают ваши специалисты, я не могу отвечать за их работу.

Как платить?

Вы оплачиваете по счету после подписания договора. Предоплата 100%. Договор с ИП (УСН).

ЦЕНЫ

Три психологических образа аудитории

30 000 ₽

Три психологических образа аудитории

35 000 ₽

+ примеры рекламы и текстов

Три психологических образа аудитории

60 000 ₽

+ готовые рекламные блоки
+ готовая страница под товар или услугу

Первый образ сделаю вдвое дешевле - за 5 000 ₽.
В основной услуге их три.

Так вы сможете за небольшие деньги оценить методику и первые результаты для вашего бизнеса.

Я не собираю ваши контакты, не подсаживаю в воронку. Все, чем могу поделиться бесплатно, я публикую в Фейсбуке.

Чтобы обсудить работу по образам для вашей компании и   сделать заказ  - пишите в WhatsApp.